Trong những tháng gần đây, thị trường bất động sản Hà Nội chứng kiến hiện tượng đáng chú ý: các căn hộ chung cư cao cấp được bán với khoản tiền chênh ngoài hợp đồng đáng kể, ngay cả khi chưa bàn giao chính thức. Theo báo cáo mới nhất của Bộ Xây dựng, giá bán nhà chung cư duy trì xu hướng tăng trong quý 3, với các dự án mới mở bán đạt mức trung bình 95 triệu đồng/m² và hơn 43% dự án có giá trên 120 triệu đồng/m². Giá cao khiến giao dịch chậm lại, nhưng một số dự án cao cấp yêu cầu người mua trả thêm 250–300 triệu đồng ngoài hợp đồng để sở hữu căn hộ.

Giá tăng và khoản tiền chênh ngoài hợp đồng

Trước đây, hiện tượng "bán chênh" thường chỉ xuất hiện ở phân khúc nhà giá rẻ cách đây nhiều năm, hiếm thấy ở phân khúc cao cấp. Các chủ đầu tư bất động sản hạng sang thường đưa ra chính sách chiết khấu để thu hút khách hàng. Tình hình hiện tại khiến nhiều người mua bất ngờ khi ngoài giá niêm yết, họ phải trả thêm khoản tiền đáng kể. Một số khách hàng tỏ ra thận trọng, tìm hiểu kỹ trước khi chấp nhận mua với mức giá bị đẩy cao.

Thao túng nguồn cung và biến động thị trường

Dù có ý kiến cho rằng nguồn cung khan hiếm, quý 3 ghi nhận lượng căn hộ mới tăng 10% so với cùng kỳ năm trước, tổng nguồn cung vượt 30.000 căn. Đại diện Hiệp hội Bất động sản Việt Nam cho rằng một số chủ đầu tư và sàn môi giới cố tình tung hàng nhỏ giọt, tạo cảm giác khan hiếm giả nhằm đẩy giá. Chiêu thức này làm méo mó thị trường và giảm tính cạnh tranh lành mạnh. Hiện một căn hộ 60 m² có giá khoảng 6 tỷ đồng, vượt xa khả năng của phần đông người dân, chưa kể khoản tiền chênh ngoài hợp đồng.

Tác động rộng hơn tới thị trường

Các chuyên gia cảnh báo việc định giá và bán hàng như hiện nay có nguy cơ khiến dòng tiền trên thị trường chủ yếu xoay vòng trong giới đầu cơ, trong khi người mua để ở khó tiếp cận. Xu hướng này có thể làm giảm niềm tin vào thị trường và gia tăng vấn đề về khả năng chi trả. Khi các hiệp hội và cơ quan chức năng lên tiếng phản đối, thách thức đặt ra là làm sao đảm bảo minh bạch và công bằng. Tình hình tại Hà Nội là lời cảnh tỉnh về việc khi thị trường bị bóp méo bởi khan hiếm giả và chi phí ẩn, người dân bình thường sẽ gặp nhiều rào cản để có được chỗ ở.

Tóm lại, dù nhu cầu nhà ở chất lượng vẫn cao, hành vi đầu cơ và khoản tiền chênh ngoài hợp đồng nếu không được kiểm soát sẽ làm gia tăng khoảng cách giữa nhà đầu tư và người mua thực sự. Giải quyết vấn đề này đòi hỏi sự phối hợp từ cơ quan quản lý, tổ chức ngành và bản thân thị trường để khôi phục sự cân bằng và công bằng.